2009年9月29日 与赵俊涛学长交流

活动时间：2009年9月29日星期二晚8:50~10：20,30日早9：00

活动地点：东大门草地，J2—109

活动详细记录：

**第一部分：**

赵俊涛学长自我介绍，讲述自己的工作经历和感触，表达素质班对他的深远影响及自己对素质班深厚的感情。

赵俊涛学长的简介：赵俊涛是第一届素质班最有成就的人才之一，曾是我校03届工管学院市场营销专业的学生，现在玖龙纸业（全国第一、亚洲第二纸业生产商）工作，是华南地区的总代理。

赵俊涛学长成功经历与感触：细节决定成败。领导喜欢的下属第一是忠诚，第二才是能力。能力是可以培养的，意识才是最重要的，意识的高度决定了人生的高度。我们总想从素质班得到什么，但首先要学会付出。

也许有时你会怀疑在素质班没学到什么，赵学长提到许多大学生进入社会后无法适应现实的需要，工资只在2000元左右徘徊，而第一届素质班的成员，平均工资在3500元左右，所以素质班人要坚定信念，相信自己有能力做的很好。

赵学长在大学期间做过很多兼职，养成许多好的习惯;也读了许多本课外书，特别是房地产方面的书；多次获得奖学金，是个品学兼优的学生。

启示：拥有真才实学才具有持久的战斗力。大学既要学知识，又要培养一些实践能力。

赵学长还提到我们要在不同时期有不同的知识武装自己，要敢于承认自己的错误。人只有经常自我反省，才能发现自己存在的问题。

**第二部分：**

素质班成员向赵学长提问。

以下是赵学长对所有提问者的回答概要：

张雷雨：在过去的两年里，经历了许多，能力提高了不少，现在大三了，却发现自己在能力提升和知识方面遇到瓶颈，怎样才能达到更高的境界？

赵学长：你拥有的能力可能是天生拥有，也可能以前高中就有，现在的知识没有转化为能力，是因为没有系统化，二十条涉及了学习生活的很多方面，是很系统化的。只有把各种知识系统化，规范化，标准化，才能转化为能力。很多时候公司的发展是靠制度来管理，而不是靠人，素质班以后的发展应靠制度来规范。

杨芳芳：你怎么看待就业与考研的选择？

赵学长：我没考研，一是因为当时家境不好。二是在素质班和各种兼职的锻炼使我相信自己能找到好工作。感觉在大学自己的专业知识学得很扎实，学术方面的知识也很好。就业不能心高气傲，要从基层做起，学会先把自己“沉下去”。

潘奎：（1）我学的是经济，毕业后想干营销，兴趣与专业之间有矛盾怎么办？（2）大学课堂有时是高中的继续，觉得上课浪费大量的时间，如何解决？（3）英语对你工作的影响大吗？

赵学长：（1）专业与以后的工作关系不大，业务员需要综合知识和良好的个人形象，公司对业务员的培训很严格。（2）可以自学，选择性的逃课，不逃关键的课。（3）我原本想进惠普，但由于英语不好，所以现在大家还是要好好学习英语。

吴念念：学习和兼职如何平衡，兼职是否会影响学习？如果十一没找到兼职做，又不回家，怎么有意义的度过这个假期？

赵学长：学习和兼职并不矛盾，做兼职只是体验下赚钱的辛苦，可以利用寒暑假做兼职，但要有选择性，要学会潜意识地观察，掌握一些面试技巧，学会幽默地回答面试问题。适当的做些兼职不会影响学习，而且平时你没做兼职的时候，也不一定把时间都花在学习上啊。可以利用这段时间放松下，找到一片心灵的栖息地。反思前段时间的学习和生活，或到其它大学游玩下，体味不同大学的文化底蕴。

王林容：你一个人在苏杭怎么打开人脉市场的？

赵学长：一个个客户去攻克，多跟踪，销售旺，人与人之间是讲究感情的。

马媛：大一参加了许多活动，觉得自己有能力，也有想法，现在是退出活动还是腾出时间去学习，承担责任与个人能力发展怎么取舍？

赵学长：有些事情经历了就够了，再继续做下去也不一定有多大的提升空间，要根据自身的需要去选择，从长远发展来看，在素质班里，你们要重视信念和意志力的培养以及与老师的交流，勤奋与坚持是重要的品质。

问：与老师的交流机会少怎么办?

答：要自己主动找老师，机会是靠自己争取的。

问：很敬佩一些带傲气的人，但自身很随大众，是否应该改变一下？

答：要有傲骨，不要有傲气，要随和，不要随大众，要有自己的原则、底线。

总结：素质班要靠时间和经历验证，经院的起点低，并不重要，一旦进入企业，所有人都是一样的，要坚持信念，在坚持中看到曙光和未来。