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大道8号 湖北经济学院
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卓越代理
因为首次项目的成功,使我们对接下来的项目有了更多的信心,2009年4月,对培训行业了解极其贫乏,在一段短暂的谈判后就满怀信心开始实施卓越代理的项目。
针对“卓越”小语种,我们主要做了四件事情:1、拉横幅;2、在学校每个角落贴海报,包括东西区食堂、商业街、寝室等等;3、在每个寝室发我们设计的宣传单,为我们举办卓越宣讲会做宣传;4、举办“卓越”宣讲会。这四件事情都是宣传方面的,也是基础性的工作,为此我们却付出了很大的代价,不仅仅只是寒冬飘雪贴海报时的刺骨冰凉,与全校寝室管理员的斗智斗勇,更有金钱上的损失。
因为没有和商家打交道的经验,过于轻信对方,又急于求成,于是立即启用自己的资金为对方用于宣传,最后互相失信,谈判破裂,追回资金显得极其困难。
因为最开始为了做好那一次活动,我们展开了广泛的宣传,耗用了大量人力,对我们自己的时间安排也形成了巨大的挑战,这使我们对实施项目的信心产生了质疑,团队也因此充满考验,但在这一过程中,它对团队未来的发展起了镇定的作用,避免了急功近利和狂热发展。
从这个项目我们总结出,日后在选择合作者时,一定要对其可信用度进行调查确认以后才能确定合作关系,宁缺毋滥。