武汉大学记忆酒店赵俊涛：迈向第二个五年计划

中国青年网12月15日电（记者 张凌）第一次见到赵俊涛是在湖北创业创新环境论坛上，作为青年企业家代表上台发言，当时印象很深刻，他对于创业的规划思路非常明确、为自己设定了长短中期目标，并严格按目标要求自己，已经成功实现了第一个五年计划，正迈向第二个五年计划。

    第二次见他，在武汉中南广场附近，他正筹划在这里开设第三家分店，作为年轻的企业家，他无疑是小有成就的，旗下武汉大学记忆酒店已经营的如火如荼；作为首届大学生综合素质培养班学员，在校期间屡次获得国家级和校级奖学金，也是各类营销策划比赛中的佼佼者；作为打工者，他曾在玖龙纸业（太仓）有限公司任职总经理秘书、副总经理助理和杭州地区区域经理，从行政工作到经营工作都曾涉猎。

一、谈个人经历：创业可以晚 创业意识不能晚

    赵俊涛一直坚信，创业一定要做好强有力的准备，上大学实习期间他曾在生产一线工作过，了解整个流水线的工作流程，毕业后从事行政工作，然后大胆的从行政岗申请到销售岗，经历九个月没有任何收入的情况下，搞定客户实现大翻盘，谈到后来销售业绩优秀，他说起：“从行政转到业务其实风险挺大，做助理时有同事看到我的工资条，交的个人所得税竟比其他人的工资还高，但是我还是放弃助理的岗位，申请转岗，到营销一线去锻炼自己。”

    在谈到个人创业经历及为何选择创业，赵俊涛说到“创业前就做了五个五年计划，坚信创业可以晚，创业意识不能晚，在07年大学毕业后，一直有意识的去训练自己，工作四年，先后担任过总经理秘书，副总助理，区域经理，行政、人事、经营都涉及，这些经历都让我更好的处理公司内外事物，为创业做好准备。”

二、谈创业环境:湖北是十五年前的江浙

    谈到创业环境，赵俊涛说起：“湖北是十五年前的江浙，无论是发展的速度还是竞争的激烈程度没那么快，比如像苗圃，林木类的工作，在江浙那边都是六七十岁老人的工作，而我们这边还会有些年轻人，另外湖北高校数量在全国都是数一数二，并不缺人才。”正是了解到市场并没有太饱和，且人才优势明显，辞职后的赵俊涛毅然选择回家乡创业。

    回到湖北后，赵俊涛关注到报纸上关于酒店转让的消息非常多，他的逆向思维反而感觉到这是一个机遇，关于服务行业这一块，国外市场占有率达70%，而国内的市场占有率不到40%，说明是有市场的，而这两年随着市场竞争加大，消费者对服务行业个性化需求会更高，服务的核心是人，人才是核心，企业管理，第一产品是人才，第二产品才是服务，赵俊涛决定先入行，组建团队。

三、谈团队管理:细微的改变能带来强大的力量

    服务行业，招人尤其重要，谈到一开始创业管理时，效果并不太理想，由于使用了传统的管理和思维模式，开始酒店入住率不到40%，后来赵俊涛马上扭转了思路，招募优秀的人才，找到做过四星级酒店的客房经理的同学来做客房，招聘相关资深经历的店长，组建优秀的员工团队，给予高于同行业水平的薪资，只为做好酒店服务。

    细微的改变能带来很强的力量：“例如，一般客人来了就走，而我们会给他做更多的推荐和选择，如果当天酒店入住率高，当班个人也能得到相应的提成收入。”谈到为何给予员工较高的薪资待遇，赵俊涛谈到：“学过经济学，知道员工的收益和公司的收益在跨越一个比例后应是呈现边际效益递减而总收益递增的状态分布。所以我们给予员工较高的薪资，希望他们能更努力的工作，创造更多的价值，其实我们的收入都是有增无减的。”

    另外对于团队管理这一块，赵俊涛谈到：“公司的加入宗旨是自愿、诚信、意志、高效，工作宗旨是忙起来、学习起来、快乐起来，团队都非常年轻，公司氛围也是简单、公平、尊重，这也跟我们素质班培养人才的要求相契合，作为一群大学生创业企业，我们的母校湖北经济学院对我们也非常重视，我们也为在校学生提供见习岗位，同时让员工积极参与公益活动，组织户外旅游和拓展活动，希望通过这一系列举措，让大家都能得到提升。”