第七期往届交流会记录

第七期往届交流会记录

一、本期邀请嘉宾：第二届雷迎秀学姐

二、本期嘉宾人物简介：

雷迎秀：素质班第二届成员，第三届过渡负责人， 2010年毕业于湖北经济学院市场营销专业。2010年-2017年在武汉科琪电子做采购到财务，2017年6月至今与爱人创业成立武汉博晟特电气。

三、时间：

2018年4月15日14：00-16：00

四、地点：

图书馆二楼书香语林

五、参与人员:

王欢、李生琴、温竣、闫晶晶 、陈梦冬、黄梅

六、问答环节：

（一）王欢

问题一：学姐的电气公司是怎样运作的呀？想先听听学姐的创业故事、起因、面对的转折点以及是如何解决的，还有公司现在的运营状况？

雷迎秀学姐：

1.故事、起因、转折:毕业工作之后就一直在武汉科琪电子公司（家族企业)工作，整整七年，我老公是公司老板的亲属，八年的时间里，由于恋爱结婚生孩子以及对业务不断熟悉的原因，工作职位从采购→销售→物流仓储→老总助理→财务，慢慢上升，对公司的整个业务运行极为了解和熟悉。科琪的老板，本来就提议过分流，让一部分人创业，加上我老公创业的想法很坚决，科琪也给予部分支持资助，因此2017年6月开始进行创业。

2.运营状况及问题解决:现在公司名为武汉博晟特电气，我占有80%的股份，我老公占20%，另外聘用了两名熟人工作。最大的问题是资金问题，因为电子产品成本本身就很高，需要从海外购进产品，然后销售给对应的需要该产品的公司，一批货报关至少20万，规模扩大面临的最大问题也是资金，所以就得想办法融资。

问题二：学姐说初创企业需要机遇，更需要坚持与思考，我亲人创业挺多的，有成功的也有失败的，想问问学姐，对好的机遇是怎样定位的？怎样的准备能让自己面对机遇时不会错过？

雷迎秀学姐：

1.机遇的定位:对于创业而言，如果家里没有很大余力给予支持，刚毕业是不太适合创业的，应该多去积累经验，学东西，再出来创业，这样风险相对而言会小一些。

2.准备：大学期间好好学习，有针对性的多考点证书，找到自己适合的兴趣点；刚开始出去时不要太在意工资，要去积累经验，领导让我们做的，就认认真真踏踏实实去做；对于创业，首先对产品、销售对象和客源，都需要有详细的了解。

（二） 李生琴

问题一：我是财务专业，听学姐说你在公司做过一段时间的财务，那请问学姐，你认为做财务需要注意哪些呢？

雷迎秀学姐：首先，做财务一定要做精，一定要有自己擅长的某一方面，要么是成本管理要么是税收筹划等的一个方面；其次，刚开始工作的时候不要眼高手低，要熟悉最基本的流程，像财务工作的话，别人让你做什么就去做，等熟悉了每个流程之后在上手其他的工作就容易多了，这样才能统筹安排好工作；税收筹划是财务工作中很重要的一块，它对一个公司来说是非常有必要的，要学会运用国家减免税政策，为公司争取最大效益。

问题二：学姐的公司一直是采用的代理的形式，那学姐对于这种模式有什么看法呢？

雷迎秀学姐：一般大型的有影响力的品牌在国际市场的不同区域都会有有长期合作的固定代理商，只有代理商中的佼佼者才会被给予相对友好的付款条件和支付方式，对其商品的采购量和销售量都有一定要求，而达不到要求的代理商则享受不到同等待遇，因此采用代理模式的公司普遍面临资金流紧张的问题。 代理商在选择供应商时，一般都会考虑行业龙头，龙头企业一般都拥有顶级的技术和权威的第三方认证，企业的品牌影响力还有一大批忠实的客户，都会成为代理商考虑的主要因素。国内也有很多同类产品的供应商也会按照产品定位拥有跟多国外的代理商，也能做到同类产品的差异化竞争而不会输给国际上的龙头供应商。

（三）陈梦冬

问题一： 如何做出正确的考证或者就业选择？

雷迎秀学姐：清楚地了解自己的性格、特点，做自己感兴趣的事，用心去学、去做，结合实际情况思考自己该做什么，能做什么，可以尝试做什么……关于财务方面，严格要求自己，认真理解和学习理论知识，学到精，做到细心，耐心，有责任心，然后慢慢地掌握实际操作，把工作认真做好。

问题二:如何处理团队问题，当出现利益冲突如何解决？

雷迎秀学姐：换位思考，站在他人角度去想自己这样理解是否正确，然后做出合理安排，有问题及时解决。

问题三:如何创业，创业之前要做些什么准备？

雷迎秀学姐：资金、经验、目标、客户这四个因素很重要。首先要有较为充足的资金，有几年的工作经验，从事自己熟悉和了解的项目，有明确的目标，制定目标之后还要一一去实行，定位自己服务的客户，了解自己面临的市场，也要随着市场的变化学会灵活变通。

问题三：请问学姐你对于自己的创业公司未来的发展方向有没有什么规划呢？

雷迎秀学姐：关于公司以后的发展方向，还是会按照代理商普遍适用的发展步调，积累资金，扩大规模。因为报关方便的缘故，一般的跨国代理都会选择在深圳建立代销点。

七、学姐寄语

1. 在大学期间，应该以学习为主，尽量地去拓宽知识面，去做自己喜欢的事，不要浪费了大学的美好时光。

2.要脚踏实地一步一个脚印、勤勤恳恳，做事之前要做好充足的准备。

3.养成良好的生活习惯。

4. 创业需要机遇，更需要资源。在条件不成熟时，千万不可冒险选择创业。

5. 股市有风险，炒股需谨慎，不要把资金集中投入股市。

八、交流会后参与者的小感悟

(一)王欢

学姐非常平易近人，还给我们带了很多的水果。班委和德哥也非常用心，给学姐准备了有纪念意义的贺卡和《大学记忆》以及印有“大学记忆”的笔记本。整个过程都让人感觉很温馨，像家人在一起，晒着太阳聊着天，没有压力感，很惬意。

印象深刻的是大家一起闲聊的一些内容：

1.炒股:大学期间最好不要炒股，太分散精力了。就算就业之后，炒股投入的资金不要超过所有流动资产的10%。

2.聊到公益，聊到汉庭，聊到陈孝群学姐和彭庭超学长，赵俊涛学长他们，做公益很重要，公关形象体现的是公司的理念和公司文化，汉庭的所有工作人员，像家人一样，把老板的事情当做自己的事情用心对待，那样的企业真的有无限发展潜力。讲义气的人，以心换心，人缘会很好。

3.现在的社会更新速度很快，时政变化快，智能化不断发展。会计专业的要学好风险管理，成本会计，而且自己记的东西心里要全部有数，保证让老板看起来也能一目了然，因为固定化操作的东西以后会慢慢被财务软件替代。要了解时政，利用国家政策合法减税避税也非常热门，当今社会，跟着政策走，才不会出局。

(二)闫晶晶

自己对于创业一直有很多想法，因为觉得创业是为自己而做，赚的每一分钱都是自己的，并且觉得很有挑战性。学姐给我们分享了她的创业经历之后，给了我很大启发，从工作很多年到创业，都是脚踏实地一步一个脚印、勤勤恳恳。学姐告诉我们在工作的时候你积累的资源、经验将会为你以后的创业打下坚实的基础，在创业之前，行业、销售产品的选择都需要学习和了解。从和学姐的短暂相处中我感受到：时间可以很快也可以很慢。现在的我们需要仰望星空，但更要脚踏实地!

        (三)李生琴

      和学姐交流后，我感觉到以后的很多工作都会随着智能化的进程而逐渐被取代，但是统筹管理的思想是不会被取代的，所以我们还是要好好学好知识，慢慢养成统筹管理的思维；在财务这块儿，我也会慢慢务实自己的专业技能。

   （四）温竣

初见学姐，只给人一种格外亲切的感觉，平易近人，全然没有公司董事的肃穆。再往下交流，更觉得学姐了不起了，不仅仅在自己的行业有所了解，而且还几乎对所有行业也都有一定的了解。在谈及人生规划时，学姐以自己的经历为喻，讲述了她从大学到工作最后选择创业的历程，给了我们:“在正确的时间做正确的事”的指导意见。建议我们在大学期间，就应该以学习为主，尽量的去拓宽知识面，去做自己喜欢的事，不要浪费了大学的美好时光。

都说创业唯艰，聊到创业，学姐以自身经历，告诉我们创业需要机遇，更需要资源。在条件不成熟时，千万不要冒险选择创业。也及时纠正了我在关于创业方面一系列不切实际的幻想。

都说厚积才能薄发，人生本来就是慢慢积累的过程，历经寒冬才会惊艳于春。

    （五）陈梦冬

学以致用，珍惜大学时光，在有限的时间做无限的事，用心用脑去完成身边的事，养成良好的生活习惯。学会理解他人，安排组织好生活和团队活动，处理好人际交流等问题，总结经验，培养自己的兴趣。

     （六）黄梅

      在和学姐的交流过程中，明白了创业需要一定的金钱、机遇、勇气、人脉……有创业的想法是好的，但是一定要考虑清楚。在大学中我们还是需要多多学习理论知识，首先积累经验，才能为未来的创业打下基础。学姐曾说过一句话：面对什么事首先不要害怕，因为一旦你有了抵触心理就一定会做不好。作为一个面对问题有些犹豫不决的人，学姐的这句话让我获益良多。