2017年5月3日与林志禄学长的交流

本期邀请嘉宾：第四届林志禄学长

交流会参与人员：李若楠、游思源、彭思怡、毕丹丹、刘思琴、龚艳、郑莉莉（第六届）

问：看了学长的简介，学长是学电商方面的，我的专业其实和电商也是有些联系，我想问下学长，你对于自己的专业从一开始有没有质疑或者想过换专业呢？

学长：其实很多东西都是在不断地接触、尝试、实践的验证之后才不断地了解的。我大学修的是工商管理学院的市场营销专业，其实我们大学选择的专业，要么是听别人说，要么是没得选，很多时候不一定是我们真正喜欢或适合的，但是我们在一些必修课、选修课学习了解的过程中，慢慢地会发现自己的兴趣点。拿我个人来说，电子商务是我选择的一个专业，但是在学习的过程中，发现它确实是我的兴趣点，然后我就开始关注与这个专业相关的一些领域，开始了解电脑、微信、淘宝以及相关的校外团队，通过跟一些人、一些平台去交流了解，同时也是在证实我选择的这条路是否适合我和我未来的发展。通过这些验证，我发现我是对的。所以我在大三考完后我就去了阿里巴巴，很多人问为什么是阿里巴巴，因为我大学就只关注了一家公司就是阿里巴巴，因为它是我的兴趣点，大学通过各种资源了解阿里巴巴的文化，大学还没毕业就去阿里巴巴实习，把我学习的内容和实践结合起来，并且积极思考。遇到困难，相信自己的选择，比别人优秀是因为自己比别人多死撑一秒，找到自己真正感兴趣的东西，然后去坚持。关于转专业，专业可能不是自己喜欢感兴趣的专业，通过自己的实践摸索找到自己喜欢的专业，专业没有主次之分，只要你投入足够的精力那就是你的专业。

问：我们现在什么都要学，学了很多，我的专业也包容很多，然而我却没有任何一点学透，学到极致。

学长：这个不重要，因为真正的专业不是在学校，学校更多的是对我们的熏陶和启发，让我们去掌握一些基本的常识以及初步学习的工具和方法。真正的专业是在毕业两年之内通过企业的实践验证的。前期的积淀会在后期产生巨大的效益，大学更多的是追求广，在企业要的是精，当企业做到更大的层面上时，它需要你了解的更广，这是一个阶段性的过程。没有一门专业是完全没有价值的，不要放弃你的专业。因为你曾经学的专业会在未来的某一天产生某种神奇的关联和效应。所以说我们不要执着于某一个点和现在所处的某一个阶段，很多东西可能现在没发挥自身的效用，但是在未来的某一天一定会产生某种关联。而这种关联很有可能是你的核心竞争力和爆发力所在。

问：学长，如果没有像你之前那样有那么明确的目标，而是正处于迷茫阶段时，应该怎么样准备？

学长：其实我也是在大二下才慢慢找到方向的，很多时候，目标是通过我们不断的接触、尝试，在实践中去慢慢摸索出来的，就像我们做新媒体一样，这并不是一个一蹴而就的过程。当我们在最开始目标不明确，甚至还没有找到自己真正想要什么的时候，就要去多接触一些东西、多结识一些人，通过与他们的交流，去获得一些启发，或者多去做一些事情，比如说素质班的活动，你可以去参与；比如说社会上的一些好的项目，你也可以去参与。通过这些活动，不断的去验证自己的想法，最后逐渐找到自己的方向。

问：那我们是不是应该给自己一些压力，例如必须在大二和大三的某一个阶段，有自己的一个规划，或是至少找到一个方向。

学长：对于这一点，我觉得到大三的时候，我们就应该有一个初步的方向和目标，在大一大二的前两个阶段，我们要把握机会不断地去尝试。不要一开始就把自己锁定，也许这种状态看似好像很明确，其实很有可能是进入了一个死胡同。时代在发展，我们的定位也应该随时变化，可能我们的定位再清晰，掌握的东西再扎实，但如果我们跟不上时代的发展，就会很快被淘汰，这也是我们素质班一直在强调的一个东西：拥抱变化。要积极主动地去拥抱变化，积极去为自己创造变化。工作和生活中我们总要适应新形势和新变化，当从一个领域突然转入另一个领域时，很多人会觉得无法适应或是手足无措，但其实没必要过于担心，只要我们的学习能力存在，逻辑模式足够成熟，快速适应完全没有问题。

问：我想问一下学长现在挣钱是顺便的事情吗？

学长：挣钱的确是我的主业，也是一种很大的压力，因为现在我一无所有。但是我觉得不需要着急，对于漫长的一生来说，绝大部分都是在挣钱，并且，只有前期积淀得足够深，后面挣钱才能足够得快。如果你在毕业前三年积累得足够深足够好，那么在第四年的时候你可能只需要花一年的时间就可以挣到别人五年甚至是十年的钱，我的亲身经历可以证明这一点，今年我的个人收入相较于之前几年翻了大概五倍。

问：请问学长你第一个月的工资是多少？为什么我会问这样一个问题呢，因为我们老师说过一个比较现实的问题，就是男女双方结婚的时候，男方要有相应的经济能力。我觉得，哪怕他第一个月的工资是三千，但是一年下来，应该有很大的进步才对。对于这个问题，学长你怎么看。

学长：我觉得你刚刚说的有一点很对，那就是很多人刚毕业的时候看似找到了一份很好的工作，比如，进了一家很好的公司，特别是国企，收入五六千，这样会让人很羡慕。但是，往后几年他们的工资可能一直不涨或者涨幅不大。而另一类人，刚开始可能只有微薄的两三千的收入，第二年可能也不多，但是再往后就会逐步过万了。这就是我所说的放远目光、看见未来。在我们工作的时候，不要因为一些暂时性利益而忽略了长远的发展。如果我们在前期积淀得足够深，在第三年，就会有很大变化，这一点我感受很深。

问：我听说百雀羚比较适用于中年人，学长你怎么看？

学长：我们有时候需要站在第三方的角度来看待自己的产品，百雀羚到底适用于什么样的人群，这其实是随着企业战略变化而变化的。在上个世纪三十年代左右，百雀羚可能属于贵妇人群。后来就慢慢变成了一种平民用品，遍布大街小巷。而现在，进入了一个新的时代，百雀羚战略策略进军线上销售，而线上的人群其实是偏年轻化的，企业也在有很多策略让品牌趋于年轻化。

问：在如今智能化时代，庞大的的信息量，还有更加自由化的行为引起的零碎化的时间，这些都有麻痹我们的思维，使得我们盲目听信、听从其他的思维方式，并没有自己的思考能力。针对这种现象，学长怎么看待？

学长：不管是在学生时代还是在工作以后,我们都需要一个东西：独立思考与判断的能力。谈到这里，就有两个词：灌输和画饼。这种情况不能一概而论，在当今社会，成功宣扬企业文化的有之，像阿里巴巴的使命、愿景与价值观，同时也存在上司给你画空饼的时候。我们需要做的是学会自己甄别判断。我认为，真正的独立思考需要做到以下这些。

首先，掌握认识事物的逻辑思维三部曲：是什么、为什么、怎么办。其次，要针对“怎么办”做好高效，突出重点。然后，要时刻具备着一种批判思维。随着互联网的发展，自媒体的兴起，出现了《逻辑思维》这样的帮你分析、帮你思考的节目。罗振宇说出许多精辟的言论同时，限制了你的思维。在欣赏节目的时候，更多的是要学会批判。

我老大在离开公司前送给我两句话：在沟通中注意变通；在真诚中注意套路。前者可以实现互惠互利，给自己带来一些不一样的思维方式，如果别人存在错误或不足时，也可提醒别人。后者重在告诉大家要时刻保持着清醒的头脑，看破陷阱。特别提出在职场中，随着你的业绩的提高，会有各种同行人士找你合作。有些是机遇，有些却是圈套，这种时候，全凭你的思考与判断做出重要的决定。在成长的途中，你总是会遇到各种你不喜欢或是不擅长的事，但是当你的心态成熟之后，你面对不喜欢，不擅长的事情的抗拒之心就会减弱，因为真正支撑你走下去的，并不是喜欢，而是挑战过后的一种成就感，这种成就感会让你爱上这件事。像阿里巴巴的标语“快乐生活，认真工作”，淘宝的标语“你的微笑客户看得见”，都表现出我们要快乐工作，只有快乐工作发挥出来的能量才是巨大的。人所付出的努力与最后所得到的实际产出是成正比的，如果你浑浑噩噩的工作，那么你就是不快乐的，必然会影响到你所在的团队，而且你所获得的产出一定不会很高，一定不会有突破性的进展。而生活一定是要用心认真的去经营的，不论是活的有情趣还是过得开心，其最终的目的都是认真的生活。

问：学长爱看书吗？

学长：我大二的时候在图书馆泡了一年。因为有一次在图书馆里我发现了一位学长所讲的案例全都出自那几本书，这就刺激了我多阅读，拥有广泛的知识面和阅读面，会让你的人生活的更有底气。

问：我曾经看过阿里巴巴的一些书籍，觉得对马云还是蛮崇拜的，感觉从阿里出去的人根本不会担心找不到工作，我觉得学长也是这样的人。

学长：我在大学就从来不担心找不到工作。你要有自信，如果你自己都不认可自己，还能要求谁去认可你？第二，学会做自己，做好你能够做的事情，去充实自己，自己是最了解自己的人，你认为自己哪里不足就要去努力补足，这样才能让自己更有底气的走进社会。

学妹：我认为有些人担心上了大学找不到工作是件很可笑的事情。

学长：是的，上大学不是为了让自己能够找到工作，而是给你提供一个熏陶的环境，告诉你一些常识，学习方法，更多的是开拓你的视野，改善你的生活方式。

问：在大学我们真正需要关注的是什么？

学长：我认为大学是一个改变我们生活方式，开拓我们视野的地方。懂得如何去生活才是我们目前最需要关注的，高质量的生活才能创造出高质量的水平。

问：新媒体的主要业务以及主要的工作是什么呢？

学长：新媒体主要业务平台分为：微博、微信公众号、哔站以及腾讯、爱奇艺等第三方视频传播方式，主要的运营方式分为：用户运营、内容运营、产品运营、活动运营等形式，目前的新媒体运营主要属于以上几种运营方式之一，而除了这些运营方式以外，我们还需要考虑文案策划、传播途径、资源整合等多方面因素，因为一个新媒体的运营不仅需要线上的发生，也需要线下的助推。单纯的运营账号只是新媒体运营的第一步，往大的方面则是事件营销以及品牌公关。在新媒体这个领悟最重要也是最需要具备的就是创意，从而才能产生更好的宣传效应。

问：对于我们这些正处于大一、大二迷茫期的、没有自信的同学应该如何去改变？

学长：第一，保持自信，也就是一定程度的自恋，要相信自己；第二，要学会坚持，不要放弃，不适合不代表不可以，跨部门、跨行业，依旧可以取得好成绩；第三，努力学习，慢慢改变。在一次次的任务、困难中吸取教训，不断进步。这也是为什么素质班成就了这么多优秀学长学姐的主要原因。真正成功的人是对集体本身的高度认可，而将对于素质班的这份认可适用于工作、生活之中自然就会取得成功。经过素质班几年的沉淀，什么样的人最牛？往往不是当初特别突出的人，而是那些对素质班有认可，并且非常努力，去深度参与活动的人。这类人在工作上面也是一样。往往我们特别看好的人，他可能很牛，但是你不好领导他，正是因为他很牛，他也很任性。反而那些真正能够做的好的人，他对这个企业，对你这个部门是非常认可的，然后他又非常努力地去学习，非常努力去抓住每一次机会去表现，去参与，去扛大梁。

问：因为我是我们组的组长，在大一上的时候其实走进了一个误区。因为自身性格的原因，我什么事情都不敢交给别人去做，生怕别人做不好，觉得还是自己做比较放心，所以大一上可能把自己搞得比较累。后来我在大一下的时候慢慢改变了这种思想观念，就开始着手把事情交给副组长去做。就像你刚刚说的，原来那些可能看起来不显眼的人，当你把事情和机会交给他们的时候，他们的表现往往能够出乎你的意料。然后我也慢慢地去发掘我们组内的其他人，我把一个策划交给一个人，让她来写，当时觉得她没写过，然后我说写完之后还要给我看一下，看完之后，简直就是出乎我的意料，我觉得太棒了。然后从那时候开始，心里面就开始慢慢地相信别人，就觉得原来一些事情也是可以交给别人做的，就是你所谓的那种，有些人其实真的只是需要一个机会和一个平台。

学长：对，其实我刚刚说了，自恋是自信的前提，你自己都不认可你自己，别人怎么认可你；你连他都不相信，他怎么做出成绩来。很多时候，我们真的去相信一个人，给予他机会，给他创造一些条件，并且适当去帮助他，他能给我们带来很多惊喜。在素质班也是一样，一方面，我觉得相关的负责人，比如组长班委，他们可能会给予大家很多机会，另外一方面，就是自己要努力去抓取机会。机会不要等着别人去给，要自己去争取，自己去抢。

问：学长你好，我对新媒体很感兴趣，现在也正在影感视觉传媒有限公司运营我们的微信公众号，然后在接手毕业季项目中多多少少也会遇到一些问题，然后，想问一下学长，实习的机会是怎样的。

学长：首先，面试大学生应届毕业生的时候，我们不会去看他的专业，我们只会去看，他有没有基础的专业常识和他对这个专业的认可与渴望，以及他有没有一些学习能力和思考的能力还有创造力。乍一看你是有的，真的不要担心自己，很多人担心自己是因为心里没有底气。关于这个方面，因为你自己对这个方面感兴趣，我觉得我在这块还算是做的不错的，可以多向我了解。

问：学长你好，刚刚你说有情趣，有想法，有魄力，有格局。那个有魄力具体是指什么？

学长：我说有情趣，有想法，有魄力，有格局，这几个是层层递进的。有情趣，首先是做一个会生活的人，其他是针对工作的。因为我觉得生活是工作的前提，工作也是为了生活，所以要做一个有情趣的人。很多人有想法之后，他就是想想而已，而有魄力就是有想法就要落实它，坚定的执行。做一件事情，首先意识到一些问题的存在，然后想办法去规避它，做好备案方面的处理，通过各种办法，突破重重阻力，去搞定这个事情，这就叫有魄力。美团老总在去年年会上讲过一句话，我记忆非常深，叫既往不恋，纵情向前。我觉得五十岁以下都叫年轻人，年轻人不要受太多的约束，特别是在学校的时候，我们犯错成本是非常低的，试错基本上对于任何人来说都是没有任何损失的，所以多点尝试。既往不恋，就是从零开始；纵情向前，就是冲破一切阻力，这就是我们所需要的一种魄力。我们要学会“在沟通中变通”，有变通的思维，直接地单纯地沟通叫偏执，变通性的沟通才是真正性的沟通。

问：我和学长一样是学电商的，所以想要来这里和学长交流经验。学长最开始学的是市场营销专业，为什么后来走上了做电商呐？

学长：我们大学时候选的专业，很多时候并不是自己真正喜欢的，然后在大学里有了更深的接触后，会发现其他的某些的专业可能更适合你。我也是毛志斌老师的学生，很重要的一点，虽然说毛老师只教过我一门课程，但是我跟他的沟通是非常多的，并且我虽然不是淘宝创业实验室的一员，但是其中的很多活动我是了解和参与了的，假设你已经确定未来上是要做电商的，那么你可以多与毛志斌老师沟通，多参加淘宝创业实验室的活动,也可以与这方面的学长学姐多交流。电商这个行业在未来也可能发生一些变化，如果你能一直坚持下来那是非常好的。

问：学长你是大三的时候进到淘宝网的，然后你只选修了毛老师的一门课程，那你突然转变专业会有什么不适应吗？

学长：我并不是听人描述而冲动地做出决定，而是真的对此有兴趣，所有我才会选修毛老师的课程，在进一步的接触后，我才发现电商这条路真的是适合我的，我在这方面付出了很多的精力，也放弃了很多东西。我认为电商还是很好的，你能选上这个专业说明你眼光很好，你今天能怀揣心思报名参加这次交流会，相信你的未来会很精彩。

问：你去阿里巴巴工作的机会是从什么渠道获得的？

学长：一方面，在大学我就主动关注了这样一家企业，它的很多信息我都第一时间知道，包括它的招聘信息都能被我捕捉到。另一方面，在素质班我认识到了很多人，当我将这个想法发布出去后，素质班的刘学长在阿里集团工作的哥哥给我提供了内部招聘的机会，最后我得到了工作机会。所以，我们在对于自己感兴趣的事和未来想从事的行业都要有很多的关注。一方面要及时捕捉信息，抓住机会。另一方面要与相关的人进行交流，可能在未来的某一天，他们就会给你提供帮助。

问：学长你获得信息的渠道是什么？

学长：我上大学时是通过微博，现在因为工作的原因更多的是通过微信公众账号。然而你们现在玩的比较多的是QQ，其实这是一个非常狭窄的信息来源渠道。所以我建议你们多上微信，除了玩朋友圈，也可以多看一些微信公众号的文章。当然，玩好朋友圈也是非常重要的。作为新闻领域的学生，有敏感意识是正常的，但是不要被它局限。很多企业，不光会运营微信公众号，也会运营个人账号。个人帐号的一些数据更加客观，玩好朋友圈，那么做好个人账号得胜率更高。相比，微信公众号也是一样的，一是要敢于尝试，二是要往专业化的方向发展。

学长：回家做了一个笔记，发现我写的比我说的好，写作能让一个人的思维更加清晰。其实我们每个人运营的账号都是有人格化的，每个人都是有自己的平台，如何去经营好自己的微信和朋友圈，其实也能反映出很多东西，这就是我之前强调的品牌个性的问题，一个学校、一个企业、每个人都要有自己的品牌个性。

学长：问一下你的时间都在干嘛？

答：看东西啊。

学长：就这个话题我想提一点。可能我们看过很多东西，跟很多人交流过，但是你看到过跟你能够写出来，差异会很大。文案功底强的人不仅反映他的文案功底，也反映了一个归纳总结能力，还有一个逻辑清晰的能力，这是很重要的。所以这也是为什么这么多年素质班一定要让你们写稿子、去演讲，这是非常用心良苦的。

问：学长，你无论是对素质班还是阿里巴巴那里的工作给我的感觉就是你做自己认可的事情，就会特别有认同感、特别地投入，拿请问你是怎样找到兴趣点的呢？

学长：这更多是一个专注的过程，很多人之所以专注不了，其实是没有找准自己的方向，一旦找清楚自己的方向就要坚定的走下去。我把我当时的情况简单说一下，我当时是大四下学期三月份的时候正式工作的，开始到阿里实习，那时候我们班很多人都已经正式工作了，大部分大四上的时候就正式工作了，我那时候还没想这么一回事，因为我不急。为什么我不急，是因为我觉得如果我匆匆忙忙地去下一个决定那么其实对于我来说我觉得是浪费青春的，所以我把更多的时间跟精力花在寻找自己最正确的方案上去，我也不愿意自己花了很多无谓的时间去却一个个去碰撞。无论是处理工作还是处理感情，我是不太情愿抱着尝试的心态去做的，尝试的成本是很高的。而且尝试多了以后你会有继续尝试的心理。未来遇到很多坎，你不会想着迈过去、而是会逃避。所以说我找工作也是一样，我情愿花更多的精力去找到方向，一条路走下去，也不会说先走一段路，不行再换。

问：那你什么时候找准你自己的位置的？

学长:我真正找准自己的位置是在大四下学期二月份的时候，所以三月份我马上出来了，一旦找清楚自己的方向，快速决定，立马上路。

问：你的很多习惯都坚持下来了，那你在大学的时候除了素质班还坚持了什么事情？

学长：大学时候觉得我的整个青春都给了素质班。

问：那学长你没有自己的喜好什么的吗？

学长：其实也有，我当时弄了一个爱讲座团，就是去武大华科听讲座，那时候其实还不是素质班的一个活动，我自己的喜好影响了很多人，包括素质班的一些人，其实现在也一样的，素质班的活动不是固定的只是那些，只要我们有想法或者说能很好地发展素质班就是对素质班很大的贡献。我们在素质班参与了哪些活动虽然很重要，但那只是其次，更重要的是我在素质班的几年我为素质班创造了什么特色的活动。我们为自己的小组和团队做了哪些自己主导的项目、真正深度参与的项目，这个很重要，这就是企业面试一定会问你一样的，能做多少事情不是我们的关注点，我们的关注点是在这个企业、在这个重大的事情中你扮演了什么角色。

问：我们小组有一个读诗活动，你觉得好吗？

学长：首先，我不能直接去评判这个活动好还是不好。一个项目好不好不取决于开始的创意，更多取决于这个项目的推动力和执行力，另外，很多东西你可以去尝试，即使砸了，至少尝试过，然后开启下一个项目，未来某一天可能这个项目可以去推动下一个项目。